Đa cấp là gì? Bán hàng đa cấp có lừa đảo không?

Nhiều người khi nghe đến bán hàng đa cấp thường tránh xa vì cho rằng đó là lừa đảo. Thế nhưng sự thật hình thức hình doanh đa cấp là gì? Hãy cùng Tài Chính 24H tìm hiểu xem bán hàng đa cấp có lừa đảo không ngay sau đây.

Đa cấp là gì?

Đa cấp là một thuật ngữ khá quen thuộc mà các sinh viên theo học ngành thương mại, marketing hay ngoại thương đều sẽ được học qua. Đa cấp là một chiến lược kinh doanh để phân phối hàng hóa, sản phẩm thông qua một hệ thống những người tham gia có nhiều cấp bậc và nhánh khác nhau.

Bán hàng đa cấp là gì?

Bán hàng đa cấp là một hoạt động kinh doanh để đưa các sản phẩm, hàng hóa đến tay người tiêu dùng thông qua nhiều cấp và nhánh khác nhau. Khi đó những người tham gia các cấp này sẽ được hưởng lợi nhuận từ tiền hoa hồng hay những lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng của chính mình hoặc của những người cấp dưới trong mạng lưới của tổ chức đa cấp.

Xem thêm:

• Công ty Holding là gì? Có lợi ích ra sao?
• Biên an toàn (Margin of Safety) là gì? Nội dung và ý nghĩa ra sao?

Lợi ích của mô hình kinh doanh đa cấp

Để thu được hoa hồng hay lợi nhuận thì mỗi thành viên trong hệ thống đều phải cố gắng nỗ lực để bán được nhiều sản phẩm nhất có thể. Với hình thức kinh doanh thông thường bạn bán được bao nhiêu thì sẽ hưởng bấy nhiêu.

Thế nhưng hình thức kinh doanh đa cấp thì ngoài việc hưởng lợi nhuận từ việc bán hàng của bạn thì bạn còn nhận được tiền thưởng hoặc hoa hồng từ những người thuộc tuyến dưới. Hình thức kinh doanh đa cấp chân chính sẽ mang lại những lợi ích sau đây:

• Mỗi cá nhân đều sẽ thu được lợi nhuận và hoa hồng nếu như bán được hàng hóa.
• Công ty cũng được hưởng lợi vì sẽ bán được nhiều hàng hóa.
• Hình thức này sẽ thúc đẩy sự lưu thông hàng hóa tốt hơn để mang lại giá trị cho người dùng và góp phần phát triển kinh tế – xã hội.
• Cắt giảm được phần chi phí thông qua các nhà phân phối vì hàng hóa sẽ được đến trực tiếp tay người tiêu dùng.
• Hình thức làm việc linh động về thời gian cũng như địa điểm nên sẽ góp phần giải quyết được vấn đề việc làm cho sinh viên, mẹ bỉm sữa, chị em nội trợ….
• Do không phải mất nhiều chi phí cho các khâu trung gian nên hầu hết các sản phẩm đa cấp đều được đầu tư về chất lượng, từ đó giúp cho người tiêu dùng có thể nhanh chóng tiếp cận được những sản phẩm chất lượng hơn.

Nguyên tắc hoạt động của bán hàng đa cấp

Thông qua những phần trên chắc hẳn bạn đã hiểu sơ qua đa cấp là gì và thế nào là bán hàng đa cấp. Đó chính là phương pháp bán hàng với nhiều hình thức khác nhau để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhiều hơn, hình thức kinh doanh đa cấp hoạt động theo nguyên tắc như sau:

• Từ nơi sản xuất các sản phẩm của công ty sẽ được mang tới trực tiếp cho người mua hàng thông qua các hình thức bán bởi nhà phân phối và được quản lý bởi hệ thống đa cấp này.
• Nhà phân phối sản phẩm khi đó sẽ được chia ra thành nhiều cấp và nhánh khác nhau theo mô hình kim tự tháp. Những người ở tuyến trên sẽ có nhiệm vụ là tuyển thêm những cấp và nhánh ở tuyến dưới để gia nhập thêm vào mô hình bán hàng này (những người tuyến dưới sẽ được gọi là: đại lý, cộng tác viên…)
• Sau khi bán được hàng thì những người tuyến dưới sẽ được nhận tiền thưởng và hoa hồng tùy theo số lượng hàng hóa, sản phẩm mà họ bán được. Còn nhà phân phối sẽ được nhận được cả phần trăm hoa hồng từ việc bán hàng của tuyến dưới. Nhà phân phối sẽ được hưởng lợi nhiều nhất.

Mô hình kinh doanh đa cấp có những đặc điểm gì?

Sau khi đã tìm hiểu đa cấp là gì thì phần này Tài Chính 24H sẽ đi và chi tiết hơn những đặc điểm của mô hình kinh doanh công ty đa cấp là gì. Mô hình kinh doanh đa cấp có 3 đặc điểm chính sau đây:

Là hình thức bán lẻ hàng hóa

Công ty đa cấp sẽ bán lẻ hàng hóa do chính công ty sản xuất hoặc phân phối từ hàng hóa từ những công ty khác sản xuất. Hình thức đa cấp thông qua mạng lưới tiếp thị để bán lẻ hàng hóa.

Bán hàng hóa theo nhiều cấp và nhánh khác nhau

Những công ty kinh doanh bán hàng hóa thông thường sẽ lựa chọn phân phối hàng hóa qua các trung tâm thương mại, cửa hàng, siêu thị, sàn thương mại điện tử… Thế nhưng hình thức kinh doanh đa cấp thì lại khác, những nhà phân phối sẽ sử dụng trực tiếp hoặc giới thiệu và bán sản phẩm cho người tiêu dùng.

Người tham gia sẽ nhận được tiền thưởng, hoa hồng

Mô hình bán hàng truyền thống thì người bán hàng sẽ nhận được lương cơ bản kèm doanh số bán hàng, thế nhưng với hình thức đa cấp thì người bán hàng sẽ nhận được tiền thông qua 2 nguồn:

• Tiền hoa hồng được tính trực tiếp từ số lượng sản phẩm, hàng hóa mà họ bán được.
• Tiền hoa hồng được tính gián tiếp từ mạng lưới tiêu thụ của những người tham gia bán hàng đa cấp.

Như vậy có thể thấy rằng người bán hàng đa cấp sẽ giúp cho doanh nghiệp bán được hàng và sau đó được trả hoa hồng chứ không phải hình thức đầu tư để hưởng lợi nhuận từ bán hàng.

Bán hàng đa cấp tốt hay xấu?

Bán hàng đa cấp được công nhận là một hình thức kinh doanh mang lại hiệu quả cao, giúp cho người tiêu dùng có thể tiếp cận sản phẩm nhanh chóng hơn và kích thích được tiềm năng bán hàng của những người tham gia. So với phương pháp bán hàng truyền thống thì bán hàng đa cấp sẽ mang lại hiệu quả cao hơn rất nhiều.

Các bạn có thể nhìn vào quá trình bán hàng của 2 phương thức này để biết được tại sao lại như vậy:

Người tham gia vào hệ thống kinh doanh đa cấp vừa là một người bán hàng nhưng đồng thời cũng là người tiêu dùng. Công ty đa cấp không phải trả lương cho họ mà vẫn bán được sản phẩm.

Có thể bạn quan tâm: Biên lợi nhuận ròng (Net Profit Margin) là gì? Lưu ý những gì?

Cách nhận biết các công ty kinh doanh đa cấp

Bản chất hình thức kinh doanh đa cấp này rất tốt, thế nhưng hiện nay nhiều công ty đã lợi dụng hình thức kinh doanh này để bóc lột thành viên và lừa đảo người tiêu dùng. Vậy những công ty kinh doanh đa cấp lừa đảo như thế nào?

Người tham gia phải cọc tiền, mua hàng hay đóng tiền

Nếu như có một công ty tuyển bạn vào để bán hàng nhưng lại bắt bạn phải cọc tiền hoặc bỏ một khoản tiền ra để mua hàng hóa của họ thì khả năng cao đây là công ty đa cấp lừa đảo. Bởi những công ty đa cấp chân chính sẽ không bao giờ bắt nhân viên phải mua lượng hàng hóa nhất định thì mới được bán sản phẩm của họ.

Nhiều công ty bán hàng đa cấp lừa đảo thường tồn tại nhờ số tiền đặt cọc hoặc số tiền mà thành viên bỏ ra để mua hàng. Nếu như không tuyển thêm được người thì công ty sẽ rất dễ bị phá sản.

Chỉ tập trung tìm kiếm, tuyển người vào hệ thống

Các công ty đa cấp lừa đảo thường sẽ không yêu cầu thành viên phải tập trung vào bán hàng và giới thiệu sản phẩm mà chỉ cần giới thiệu thêm thành viên tham gia vào hệ thống rồi sẽ được trả tiền hoa hồng giới thiệu là được.

Nhưng đối với công ty đa cấp chân chính thì mục tiêu chính của họ là bán được hàng để tiêu thụ sản phẩm và mang lại doanh thu cho doanh nghiệp chứ không phải là số lượng thành viên đông. Nếu như các thành viên không bán được hàng thì sẽ không có lợi nhuận.

Không có giấy phép bán hàng đa cấp

Để kiểm tra xem công ty đa cấp đó có giấy phép chứng nhận bán hàng đa cấp không thì bạn có thể truy cập vào đường link: http://www.vca.gov.vn/DNBHDC.aspx?CateID=424 của Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng.

Không cho trả hàng trong vòng 30 ngày

Theo như quy định tại khoản 1 Điều 47 Nghị định 40 thì người tham gia vào mô hình đa cấp sẽ được phép trả lại hàng hóa nếu như không bán được trong vòng 30 ngày. Công ty đa cấp nào không cho phép trả hàng thì bạn cần phải xem xét lại.

Hứa hẹn những khoản thu nhập hấp dẫn 

Hình thức bán hàng đa cấp chân chính sẽ mang lại thu nhập cho bạn khi bạn thực sự bán được hàng và những người cùng hệ thống bán được hàng. Đây là một hình thức bán hàng để phân phối hàng hóa chứ không phải đầu tư, do đó cần phải xem xét lại về những lời hứa hẹn những khoản thu nhập hấp dẫn.

Thực trạng kinh doanh đa cấp trên thị trường hiện nay

Trên thế giới hình thức kinh doanh đa cấp được đánh giá mang lại hiệu quả cao. Thế nhưng ở Việt Nam thì hình thức này đã dần được biến tướng và trở thành một hình thức kinh doanh lừa đảo, lôi kéo những người thiếu hiểu biết tham gia nhằm mục đích trục lợi. 

Hình thức kinh doanh đa cấp lừa đảo tại Việt Nam thường lợi dụng những bạn sinh viên nghèo, khó khăn, thiếu hiểu biết để lôi kéo họ vào đường dây. Khuếch đại về sự thành công, những khoản thu nhập khổng lồ. Những người khi tham gia vào mô hình này lại tiếp tục dụ dỗ lôi kéo người thân, bạn bè tham gia.

Một số công ty bán hàng đa cấp được cấp phép tại Việt Nam

Sau đây là danh sách một số công ty bán hàng đa cấp được cấp phép tại Việt Nam mà bạn có thể tham khảo:

• Công ty TNHH MTV Thương Mại Mỹ Lợi
• Công ty TNHH Oriflame Việt Nam.
• Công ty TNHH Homeway Việt Nam
• Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam
• Công ty TNHH Nhượng Quyền Toàn Thắng
• Công ty TNHH Phong Cách Sống Kim Cương Việt Nam
• Công ty TNHH Người Lái Xe Mặt Trời Việt Nam
• Công ty TNHH Best World Việt Nam
• Công ty TNHH MTV New Image Việt Nam
• Công ty TNHH MTV Thương Mại Dịch Vụ Hoằng Đạt
• Công ty TNHH Siberian Health Quốc T
• Công ty TNHH Total Swiss Việt Nam
• Công ty TNHH Perfect Global (Việt Nam)
• Công ty TNHH Elken International Việt Nam
• Công ty TNHH Nu Skin Enterprises Việt Nam
• Công ty TNHH Thương Mại Lô Hội
• Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Liên Kết Việt Nam
• Công ty TNHH Thiên Sư Việt Nam
• Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam
• Công ty TNHH Gcoop Việt Nam
• Công ty TNHH Amway Việt Nam
• Công ty TNHH Seacret

Tổng kết

Có thể thấy rằng bản chất hình thức kinh doanh đa cấp không hề xấu, mà nó lại rất tốt nếu như công ty hoạt động chân chính. Hy vọng những chia sẻ của Tài Chính 24H trên đây đã giúp bạn có cái nhìn chính xác hơn về hình thức kinh doanh này.

Tài Chính 24h cập nhật Giá vàng – Tỷ giá Ngoại tệ – Lãi suất – Cung cấp kiến thức về Tài chính, Forex, Chứng khoán. Với đội ngũ content có nhiều năm kinh nghiệm hy vọng sẽ mang lại cho bạn những bài viết chất lượng.